最終更新日:2024-11-22
事業部門の強化やプロジェクトを進行するうえで、特定分野の専門知識や経験を持つエキスパート人材を必要としている経営企画部門や人事部門の担当者へ。顧問紹介サービスに依頼できることやタイプ別の選び方などとともに、おすすめのサービスを紹介します。
顧問紹介サービスとは、特定の専門知識や経験を持つ人材を、企業顧問として紹介・マッチングするサービスです。経営戦略やマーケティング、IT、財務、人事、法務といった分野のスペシャリストを一定期間のみ起用することで、企業が抱える課題を解決したり、新しいプロジェクトをスムーズに進めたりするのに役立ちます。長期的な雇用リスクを抑えつつ、特定の分野に秀でた人材を必要なタイミングで確保できるのが最大のメリットです。
一般的な流れとしては、最初にサービス提供側が企業の課題やニーズをヒアリング。そして、顧問の専門分野や期待される役割、経験年数などを具体的に定義します。
次に、サービスに登録している顧問候補から、条件に合った人材を提案。報酬や契約期間、業務内容、守秘義務などの条件交渉を行い、企業と顧問候補者の間で双方合意が取れれば契約を締結し、顧問就任となります。
顧問紹介サービスには、様々な業種やプロジェクトで活躍した経験のあるプロフェッショナルが在籍しています。そのため、対応可能なプロジェクトのテーマは様々です。たとえば、経営戦略・経営管理分野では、コーポレート・ガバナンス強化、各種投資判断への助言など、経営に関するアドバイスを受けられます。
また、IT・テクノロジー分野では、DX関連の課題解決のためのシステム導入から、AIやデータ解析を活用した業務改善のアドバイス、セキュリティ対策やリスク管理に詳しい顧問による体制強化など。ほかにも、マーケティングや営業、人事、組織開発など幅広い分野に対応。いくつかの例を以下で紹介します。
| 業務領域 | 対応できる課題・テーマ |
|---|---|
| 経営 | 事業戦略の立案、コーポレート・ガバナンス強化、新規事業の企画・立ち上げ支援、IPO・M&A支援、資金調達支援 など |
| ものづくり | 新商品の企画・開発、新規技術の提案、生産現場でのコストダウン、障害発生時の対応体制構築 など |
| 海外ビジネス | 海外ビジネスの販路開拓、海外拠点の設立、現地工場の立ち上げ、海外での新規事業開拓 など |
| 営業・マーケティング | 営業戦略の策定・展開の支援、新規営業体制の構築、マーケティング戦略の立案支援、自社ECサイト構築 など |
| IT・テクノロジー | システム導入支援、DX推進に向けたITロードマップ策定、RPA導入支援 など |
| 人事・組織開発 | 社員定着率向上支援、評価制度の設計、採用活動の効率化支援 など |
| 経理・会計 | グローバル経理、機関投資家対応、税務調査への対応、管理部門の新規立ち上げ・運営、経理・会計用SaaSの選定 など |
顧問紹介サービスはサービス内容や得意分野によって、4つのタイプに分けられます。それぞれの特徴と選び方について解説します。
各サービスの顧問データベースから条件に合う人材を検索したり、自社の課題を提示したうえで顧問を公募したりすることで、顧問候補者とマッチングするタイプ。様々な条件で顧問を探して、その中から依頼相手を選びたいという場合におすすめです。
たとえば「顧問バンク」では、自社の課題を記載した案件票を公開して、課題解決ができる人材を募ります。また、データベースに登録された情報をもとに、得意分野や経歴といった条件で顧問を検索することも可能です。
顧問紹介サービスのコンサルタントが、条件に適した人材を提案するタイプ。「自社の状況を汲み取ったうえで要件に合う人を提案してほしい」「マッチングサービスで検索する時間や手間を省きたい」「必要な人材が明確になっていない」といったケースにおすすめです。
たとえば「JOB HUB コンサルティング」では、経営課題を解決できる最適な顧問を案件ごとにアレンジ。豊富な支援実績をもとに最適な顧問候補を提案したのち、依頼企業と顧問候補者、サービス提供会社の三者で打ち合わせを実施し、双方が合意した場合に稼働開始となります。打ち合わせ段階では料金が発生しないので、納得行くまで顧問を探せます。
新規事業開発プロジェクトや営業改善プロジェクトといった、プロジェクト単位で顧問のサポートを受けられるタイプ。アドバイスを受けるだけでなく、実際のプロジェクトに参加して、継続的な支援を得たい場合におすすめです。
たとえば「プロシェアリング」では、外部プロ人材活用に精通したコンサルタントが、企業の課題を定義し、プロ人材データベースから最適な人材を提案。アイディアのブレストから、戦略立案や社内の調整業務といった幅広い業務をカバーし、課題解決までプロ人材と共に伴走支援します。
営業領域に強みを持つ顧問に特化したタイプ。顧問の活用目的が、ターゲット企業のアポ獲得や営業戦略の立案などであれば、営業顧問に特化したサービスが有力な選択肢となります。営業に関するリソースやノウハウが不足しており、自社の営業部門では課題解決が難しい場合に有効です。
たとえば「セールスハブ」は、大手企業の開拓を伴走体制でサポートします。アポを取りたい企業名や部署、役職を指定すると、対象の人物とコネクションを持つ「サポーター」とマッチング。ピンポイントで営業先のキーパーソンを紹介してもらえます。
顧問紹介サービスを比較するうえで留意すべきポイントは、登録顧問の人数や対応可能領域、コンサルタントによるフォローの有無、料金形態、契約期間などです。以下で、それぞれについて詳しく解説します。
登録人材の豊富さは、自社に必要な顧問とのマッチング率アップに直結します。顧問やサービスによって得意なジャンルが異なるので、単純な登録者数だけで判断できるものではありませんが、1つの指標として参考にしてください。登録人材の豊富さを確認したら、自社の課題を解決できる人材がいるか、活用事例や導入実績をチェックすることをおすすめします。
| サービス名 | 登録顧問数 | 対応事業領域例 |
|---|---|---|
| 顧問バンク | 9,000人 | 営業、新規事業、人事、マーケティング、業務改善、海外ビジネス など |
| 顧問名鑑 | 30,000人 | 経営顧問、新規取引先の開拓支援、営業部門の生産性向上支援、人事領域の強化支援、資金調達支援 など |
| プロフェッショナル人材バンク | 13,000人 | ものづくり、IT/WEBシステム、営業/販売、マーケティング、新規事業、人事/採用、サプライチェーン など |
| KENJINS | 5,000人 | 営業・販路開拓、人材確保・育成、経営戦略・事業戦略、資金調達、技術・研究開発、マーケティング・PR、新規事業立上げ など |
| JOB HUB コンサルティング | 10,000人 | 人事制度支援、新規事業支援、IT・DX推進支援、営業戦略、広報・PR、サステナブル、人的資本経営、AI、海外進出 など |
| マイナビ顧問 | 要問い合わせ | 営業支援、財務支援／管理部門、新規ビジネス、広報・マーケ（WEB/PR/CI）、技術支援（IT/製造）、海外事業支援 など |
| HiPro Biz | 30,000人 | 新規事業開発、人事（人材採用・育成）、マーケティング、システム、経営全般/事業継承、営業、アナリティクス など |
| プロシェアリング | 25,900人 | 新規事業開発、業態変革・DX、WEBマーケティング、D2C・EC強化、AI・機械学習、業務改善 など |
| ビザスクpartner | 60万人以上（エキスパート数） | 経営/事業戦略、営業、マーケティング、人事、生産管理、IT など |
| セールスハブ | 40,000人（サポーター数） | 大手企業開拓 |
| Anycrew エージェント | 営業顧問人材については要問い合わせ | 営業戦略の策定、営業プロセス・組織の構築、営業力の強化・トレーニング、アライアンス・代理店営業強化、新規顧客の開拓、営業DX・デジタル化の推進 など |
顧問人材を紹介して終わりではなく、課題解決までコンサルタントがサポートしてくれるサービスも。ときには、「顧問と相性が合わない」「プロジェクトがうまく進まない」といったケースも起こり得るため、プロジェクトの進捗確認や、契約の見直しといった継続的なサポートが得られるサービスだと安心です。
たとえば「ビザスクpartner」では、エキスパートの紹介後に、専任コンサルタントが支援開始から課題解決までをサポート。必要に応じて、契約の見直しや軌道修正も行ってくれます。
料金形態はサービスによって様々です。たとえば、月額利用料か成功報酬か、初回登録料や仲介手数料はかかるか、など。中には「顧問バンク」や「KENJIN」のように、中間マージンを取らないことを強みとするサービスもあります。
更に、同じサービスでも、顧問の担当する業務領域や作業内容によって料金が変わることがあります。たとえば「プロフェッショナル人材バンク」では、営業支援（販路紹介）は1件紹介ごとに25万円の成果報酬型で、IT・Web支援は月額100〜250万円の月額固定となっています。
また、「JOB HUB コンサルティング」のように、無料でプロ人材との面談ができるサービスもあるので、複数のサービスで数名の顧問候補と話をしてから、利用サービスを決めるのも一手です。
実際に顧問と契約を締結したものの、期待した成果が出ないケースも起こり得ます。そのため、顧問との契約期間や稼働頻度などをあらかじめ確認しておく必要があります。
たとえば、「マイナビ顧問」は最低3カ月からの契約が基本です。一方で、「顧問バンク」ではスポット・長期・成果報酬などについて相談できます。
（出所：顧問バンク公式Webサイト）
企業と顧問人材をマッチングさせるプラットフォームサービス。企業が自社の課題を提示して顧問候補を公募し、手を挙げた専門家の中から人材を選べる。また、9,000人超の顧問が登録されているデータベースから、経歴、持っている人脈、能力といった条件で検索をして、直接アプローチする方法も用意されている。顧問との契約形態や成果報酬についても自由に相談できる。
登録顧問が紹介できる人脈のおよそ半数が上場会社の役職者であるため、大手クライアントとのコネクション構築も見込める。また、スポット起用から長期まで、「必要なとき」に「必要な人数」だけ起用できるのも強み。
（出所：顧問名鑑公式Webサイト）
大手企業や上場企業の取締役・部長経験者らを中心とした30,000人以上の顧問が参画しているサービス。経営支援、新規取引先開拓、生産改善、DX推進など幅広いテーマで、7,000社以上の中堅・ベンチャー企業の支援の実績を有する。登録顧問の出身業界は自動車や総合電機、金融、化学、人材、テレビ局・新聞社、中央省庁など幅広いため、あらゆる業種の知見を即座に手に入れられる。
サポート体制が充実しているのも特徴で、同社のプロジェクト担当者が活動内容の管理や目笑達成に向けた調整、活動報告などを実施。加えて、1カ月前に連絡すれば、いつでも顧問の交代・解約ができるので、低リスクで活用可能だ。
（出所：プロフェッショナル人材バンク公式Webサイト）
企業OBやフリーランスなど、自身の経験やノウハウを活かして社会に貢献することを志す“ハイモチベーションな人材”が13,000人以上在籍する顧問マッチングサービス。電気、情報通信、化学、機械工学といった「ものづくり（技術支援）」から、「IT/Webシステム」「営業/販売」「新規事業」「人事/採用」「海外進出」まで、幅広い業務領域をカバーしている。
専任アシスタントが企業の課題をヒアリングしたのち、最適な人材を顧問として紹介。そのほかに、データベースを活用して、それぞれのジャンルに強い顧問を検索することもできる。顧問紹介リクエストをしてから最短1週間でプロジェクトスタートするスピード感も強み。
（出所：KENJINS公式Webサイト）
中小企業の事業課題を適正価格で解決する顧問契約マッチングサイト。営業支援や海外進出、新規事業など、人脈ネットワークを駆使した事業支援に強みを持つ。「中間マージンゼロ」が特徴で、依頼企業から支払われる顧問報酬の100％を担当する顧問に支払うため、優秀なプロ人材の高い稼働率が期待できる。
特定の分野で結果を出したフリーランスなど、5,000人を超える顧問やプロ人材が登録。企業は、案件情報を掲載することで、顧問やプロ人材を公募できる。また、顧問やプロ人材のプロフィールを見える化しているため、企業が直接顧問をスカウトすることも可能。顧問報酬は、月額固定報酬のほか、アポイント報酬や売上成果報酬などから自由に設定できる。
（出所：JOB HUB 顧問コンサルティング公式Webサイト）
10,000人以上のプロフェッショナルが在籍する顧問紹介サービス。大手上場企業役員や新規事業の複数立ち上げ経験者、現役CxO、大学教授など、幅広い人材がそろっており、「人事制度支援」「新規事業支援」「IT・DX推進支援」「業戦略」「広報・PR」「サステナブル」といった課題に対応できる。
同社の担当者がクライアント企業の課題をヒアリングしたうえで、最適な人材をアレンジ。企業とプロ人材と担当者の三者で打ち合わせを行い、双方が合意した場合に契約が締結される。月数回のミーティングから週数回の実稼働まで、クライアントの要望に応じる柔軟な対応が可能。法令への適合性、進捗確認を徹底し、継続的にサポートしてくれる。
（出所：マイナビ顧問公式Webサイト）
人材紹介大手である同社のネットワークを活用した、顧問マッチングサービス。経営や財務領域など企業の根幹から、「営業・マーケティング」における「販路開拓・規模拡大」、専門性を伴う「技術支援」まで、様々な分野をカバー。中でも、「人事・採用」領域に強みを持つ。
顧問として登録しているのは、元大手上場企業役員、取締役、本部長を始め、海外事業責任者、監査役、大学教授、コンサルティングファーム出身者など。ヒアリングに基づいて、企業の経営課題や成長軸に合わせた予算・期間・ゴールなどを設定したのち、オーダーメイド式で顧問を紹介する。専門分野の異なる複数の顧問でチームを組成することも可能だ。
（出所：HiPro Biz公式Webサイト）
事業会社やアカデミアで経験を積んだ上級役職者やテクノロジーに精通した専門家を、アドバイザーとして提案するコンサルティングサービス。69業種×36職種における特定分野に深い知見や人脈を有した専門家30,620人からなる独自のプロ人材データベースを保有している。
また、複数のサービスプランを用意しており、企業の成長フェーズに合わせて最適な改善策を提案。アドバイザリーから常勤形態まで、経営課題に合わせて柔軟な契約形態に対応する。更に、プロ人材を紹介するだけでなく、プロジェクトの進捗状況やパフォーマンス状況を確認し、必要に応じて軌道修正するなど、コンサルタントが継続的にフォローアップしてくれるのが嬉しい。
（出所：プロシェアリング公式Webサイト）
外部プロの経験・知見を複数の企業でシェアし経営課題の解決を目指す、外部プロ人材活用支援プラットフォーム。外部プロ人材活用に精通した「プロシェアリングコンサルタント」が、即戦力プロ人材とともに、企業の最適な課題解決のアプローチを提案し、課題解決まで伴走支援する。
25,900人のプロ人材が登録されたデータベースを保有しており、新規事業から業務改善、人事、DX、SDGsまで幅広い業務領域をカバー。企業の創業期から成長期、成熟期までのステージに応じて発生する様々な課題に対応する。そのほか、プロフェッショナルの知見を借りられる「アイデアクラウド」や、プロ人材に電話/対面で話ができるスポットヒアリングの「インタビュー」サービスなども提供。
（出所：ビザスクpartner公式Webサイト）
特定領域の専門家や大企業の元経営幹部、ベンチャーのCxOまで、500業種・60万人以上のエキスパートが登録しているマッチングサービス。人材の登録数の多さが特徴で、約7割が現職者で、約5割が上場企業に勤務している。
対応可能な領域は、「経営/事業戦略」「営業」「マーケティング」「人事」「生産管理」「IT」など。契約期間は最短で1カ月〜、頻度は月1回からフルタイムまで、顧客のニーズに合わせてプロジェクトに参画し、課題解決まで伴走する。また、エキスパート紹介後も、課題解決まで専任コンサルタントによるサポートが受けられ、状況に応じて契約の見直しや軌道修正も行う。
（出所：セールスハブ公式Webサイト）
大手企業の新規開拓を支援するクライアント紹介サービス。商談アポイントを取りたい企業名や部署、役職を指定すると、その企業とつながりのある「サポーター」とマッチング。希望の担当者をピンポイントで紹介してもらえる。登録済サポーター数は40,000人以上で、2,000社以上の上場企業とのつながりを持つ。
導入後は、同サービスの専属チームが、「サポーター」とのコミュニケーションや営業戦略の立案、商談日程調整などを実施。商談獲得におけるパートナーとして伴走する。一般的な顧問サービスよりも、人材との契約における手間を抑えられるというメリットも。
（出所：Anycrew エージェント公式Webサイト）
営業の実績豊富なフリーランスや副業人材を紹介してくれる、営業顧問紹介に特化したサービス。スポット依頼にも対応しており、稼働量や稼働のタイミング、発注金額なども調整可能だ。。
対応領域は、「営業戦略の策定」「営業プロセス・組織の構築」「営業力の強化・トレーニング」「アライアンス・代理店営業強化」「新規顧客の開拓」「営業DX・デジタル化の推進」など様々。業界や規模など状況に合わせて、経験豊富な営業顧問がアサインされる。要件のヒアリングをもとに提案された人材の中から、面談を経て、契約を締結。稼働開始まではおよそ2～3週間ほど。
顧問紹介サービスは、特定分野におけるノウハウや知識、人脈を持つエキスパート人材を、必要なときだけ起用できるサービスです。プラットフォームとして顧問を検索できる「マッチングサービス型」、コンサルタントのヒアリングの結果、最適な人材をアサインしてもらえる「紹介型」といったタイプに分けられます。
また、顧問との契約後に定期的なサポートを受けられる「プロジェクト参加型」や、営業領域に特化した顧問がそろう「営業顧問特化型」など、様々なサービスがあります。
比較すべきポイントは、登録人材の豊富さや、対応する事業領域、コンサルタントのフォローの有無など。そのうえで料金形態などをチェックし、自社の課題解決に貢献してくれそうな顧問紹介サービスの利用を検討してみてください。
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