AimyTech株式会社
商談から成約までの顧客動向を把握・分析することで、より効果的なアクションにつなげられる営業支援ツール。顧客への理解を深めることで、成約率アップに貢献します。
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GRiXは、これまでPDFなどで顧客へ送付していた営業資料を、トラッキング可能なポータルサイトに変換することができるセールスイネーブルメントツールです。
従来は、商談後にメールに資料を添付し、「ご検討お願いします」と伝えた後、「資料はちゃんと見てもらえたのか」「どこかつまずいて困っている箇所はないか」など、顧客の状況を把握する術がありませんでした。そのため、次に顧客へ連絡するタイミングや顧客の状況に応じた効果的なアクション、資料の改善ポイントなどがわからないといった課題がありました。
しかし、GRiXを利用することで、商談後の流れが以下のように変化します。
【商談終了後〜受注〜営業力強化の流れ】
顧客の行動を分析し、理解することで、より効果的なネクストアクションにつながり、受注確度のアップと営業力強化に貢献します。
次のような課題・希望をお持ちの企業におすすめです。
GRixでは、従来のメールでの資料送付では難しかった、「顧客が資料を閲覧したのか・していないのか」「顧客が特に興味を示している機能・サービスはどれか」などの顧客動向を把握することができます。より効果的な営業アクションにつなげられるため、成約率の向上に貢献します。
営業活動の肝は顧客の理解と言われています。顧客が重視しているポイントをデータから読み取って営業活動に活かすことで「この担当者はほかとは違う」「自社のことをわかってくれている」といった信頼感を醸成できます。
資料の閲覧データは、顧客の動向を把握して営業活動に役立てられるだけでなく、営業資料自体のブラッシュアップにも役立ちます。どの資料がより読まれているか、反応が良いかを確認できるだけでなく、同じ資料をバージョンごとに比較することも可能。より効果の高い営業資料を把握することができます。
多くの顧客と商談を重ねていけば、そのたびにデータが蓄積されるため、より成約につながりやすい資料作成をサポートします。
資料にはROIシミュレーションなどの検証機能を設定可能。顧客のサービス理解を手助けします。更に、資料にカテゴリタグを付けることで、資料の読みやすさも向上しています。顧客により具体的なサービス利用イメージを持ってもらうことにより、成約率の向上を図ります。
サービスを利用した成果を顧客の条件に合わせたシミュレーションで示すことで、顧客にサービス導入のメリットを深く理解してもらえるようになります。導入の成果が具体的にわかることで、サービスへの関心が高まり、受注確度を上げることができるようになります。
| 会社名 | AimyTech株式会社 |
| 代表者名 | 青木 亮 |
| 所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2−19−15 宮益坂ビル6F |
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